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打罢价格战 经济型酒店再掀加盟战
2009年04月24日　　中外酒店论坛　　出处：
继经济型酒店市场前期大打促销战、价格战之后，汉庭、如家等在近期又纷纷宣布推出新的加盟政策，用更优惠的加盟条件拉单体酒店入伙，加大加盟店所占的比例。一时间，市场硝烟再起。 

    日前，汉庭、如家等经济型酒店纷纷宣布推出新的加盟政策，加大加盟店所占的比例，同时用更优惠的加盟条件拉单体酒店入伙。不过，一位酒店业分析人士向《每日经济新闻》记者表示，加盟方式是扩大市场占有率的手段，但是加盟比例加大后，酒店整体的管理和品质将会受到不利的影响，质量控制风险加大。 

    现状 

    酒店纷纷推加盟“新政” 

    在经济型酒店领域，最早有7天连锁酒店试水“零加盟费”模式。近期，在全球金融危机的影响下，经济型酒店纷纷打出加盟牌，拉单体酒店入伙，进行新一轮的跑马圈地。 

    继锦江之星新推的百元酒店“百时”打出“免费加盟”的条件后，汉庭、如家也推出了新的加盟体系——捆绑式加盟模式。据介绍，该模式是通过将加盟费与酒店实际经营业绩直接挂钩，以品牌价值和管理能力直接关联的弹性收费方式，将使加盟业主和公司利益更为紧密地结合在一起。 

    据了解，经济型酒店的加盟一般是加盟商持有物业并装修投资，同时向品牌管理商缴纳一定的加盟费。加盟费用通常由两部分组成：一部分是固定的品牌加盟费，一般在20万~30万元左右；另一部分是按照营业收入收取5%~6%的管理费。 

    汉庭酒店集团总经理助理、开发部总监金辉介绍，在新的加盟政策下，汉庭将根据加盟项目的实际情况和加盟商协商经营目标，如果加盟店的经营业绩没能达到预期目标，那么汉庭将根据实际业绩按比例减免加盟管理费，直至不收取费用。 

    此前汉庭连锁CEO季琦向《每日经济新闻》表示，2009年汉庭将开新店100家，其中直营店与加盟店各一半，加盟比例也由20%提升到30%。 

    “如家推出利益共享、风险共担的加盟模式，计划逐渐把直营和特许经营的比例从目前的7:3调整到6:4。”如家酒店集团首席运营官宗翔新表示。 

    锦江之星旅馆有限公司市场部总监陈文哲向《每日经济新闻》表示，锦江之星近几年加盟和直营一直以6:4的比例发展，目前不需要继续扩大加盟比例，暂时不会改变加盟政策，目前仅对百元酒店前期的推广运用了免费加盟的模式。锦江之星计划，2009年百元酒店“百时”将以“直营+加盟”并行的方式发展20~50家门店。对于汉庭、如家的加盟优惠政策，锦江之星是否担心加盟商投入竞争对手的怀抱？他表示，加盟政策和提供的品牌技术支持是成正比的，加盟商会自己考量。 

    此外，格林豪泰也向记者透露，今年预计新开业的200家酒店中，大部分都会是加盟店。

分析 

    金融危机下企业转嫁风险 

    一位业内人士向记者透露，在经济型酒店行业，目前投资一家直营店大概花费在500万~600万元，而对于加盟店，盈亏都是由加盟商负责，酒店自身的风险就会小很多。 

    另一位酒店业内分析人士向记者表示，这是一个扩张速度的问题，通过加盟方式扩张，成本低，资金压力会小很多。 

    据报道，在去年9月，深圳维也纳商务酒店在获得国际风险基金软银赛富的巨额注资之后，骤然加快开店速度，推出特许加盟的扩张模式，并表示加盟店一定期限内未达到签约入住率和预期收益目标，将全额退还加盟费，并额外补偿30万元。 

    受全球金融危机影响，酒店业的出租率普遍下降，一些单体酒店不太景气，入住率下降，这也是经济型酒店拉单体酒店入伙的机会，同时，一些没有生意的单体酒店希望借助品牌效益拉来更多的客源。此外，因为现在加盟门槛降低了一些，也会吸引希望做酒店的人加入。 

    中国经济型酒店网CEO胡升阳向《每日经济新闻》表示，从春节前门店的促销上的价格战转向到加盟商这一块，相当于打起了加盟战。现在经济型酒店大力发展加盟，实际上是品牌酒店在全球金融危机下转移经营的风险。他表示，之前直营店物业一直居高，目前房租的租金成本并没有大幅下调，相对于经济型酒店的投资回报率来说，现在租金成本还是偏高，同时，经济型酒店的出租率普遍下调了5%~10%，酒店的收益也下降，采用加盟形式实际是转移了风险。 

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发布人：88ht0032
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