中外酒店十四届白金奖 ！
咨询电话：0755-26632627 客服： 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 MSN:点击这里给我发消息客服1  点击这里给我发消息客服2
逆势扩张 汉庭着手收编“游击队”
2009年04月27日　　中外酒店论坛　　出处：
“这场金融危机，让中石油、中石化、惠普、英特尔等成了我们的客户。”汉庭酒店集团北方公司总经理王海军称。 

    他表示，汉庭作为经济型酒店，目前已成功争取到上述企业在内许多高端商务人士。 

    “据我们了解，五星级酒店入住率也就在40%多点。”王海军近日在接受中国经济时报采访时表示，“除1、2月份——传统淡季入住率下滑，汉庭3、4月份重新恢复，入住率在95%以上。” 

    “经济危机把原来的‘游击队选手’清了。五星级又不去，就都到汉庭来了。”王海军解释说。 

    如何收编这些游击队，借机壮大汉庭队伍？王海军介绍，日前汉庭酒店集团已宣布，将推出捆绑式加盟模式——将加盟费与酒店实际经营业绩直接挂钩，实施弹性收费。 

    在新加盟政策下，汉庭将根据加盟项目实际情况和加盟商协商经营目标，如果加盟店经营业绩没能达到预期目标，那么汉庭将根据实际业绩按比例减免加盟管理费，直至不收取费用。反之，当业绩超出目标设定，汉庭将享有超额利润分成。 

    “我们是唯一这么做的，这还是我们有这个自信。”王海军说。 

    据记者了解，其他连锁经济型酒店加盟费主要是以固定费率形式收取，通常为营业额的5%—6%，品牌输出方收取的固定费率，与酒店实际经营业绩无关。 

    “平均95%以上入住率，5年就能收回投资，这种项目眼下也不多。” 

    “目前汉庭45家加盟店，干的最长的2年半，上海外高桥店，2年多就收回成本了。” 

    “有些不仅自己做，还推荐老乡、朋友进来做。一个店600万，投资也不大。” 

    “入住的客人中，汉庭会员70%，上门客人、协议公司占30%。” 

    王海军透露，汉庭目前策略是，要借金融危机把加盟店迅速做起来。 

    “汉庭瞄准的是经济型酒店的商务客人，为他们准备免费复印、打印、上网、房间宽大的办公桌，无停留离店、会员卡储值等。以此与别的经济型酒店相区隔。” 

    “目前汉庭旗下3个品牌，汉庭酒店20家，汉庭快捷200家，汉庭客栈1家，涵盖了不同客户群。” 

    “经济型酒店这块，如家目前有500家店，莫泰200多家，锦江之星200多家，汉庭200多家，7天200多家。” 

    “汉庭加盟店只占到15%—20%，如家加盟店占到35%——40%，国际上一般是加盟店占到40%——50%。这样衡量，汉庭加盟店空间还很大。”

（本文已被浏览 1881 次）
发布人：88ht0032
→ 推荐给我的好友 → 报告错误链接
上篇新闻：一年50万酒店卖掉酒水独供权
下篇新闻：广州酒店业的亚运会之机
〖文章打印〗
〖关闭窗口〗

【返回首页】

 相关评论  
  → 评论内容 (点击查看)    共0条评论，每页显示5条评论   浏览全部
（没有相关评论）
  → 发表我的评论
您的姓名： 您的Email：
评论内容：
250字内
发表声明：
  • 尊重网上道德，遵守《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》及中华人民共和国其他各项有关法律法；
  • 本站有权保留或删除您发表的任何评论内容；
    • 发表评论： 　　
     新闻分类  
    | 中外酒店十一届白金奖 |
    中外酒店十一届白金奖专辑 
    | 中外酒店十届白金奖 |
    中外酒店十届白金奖专辑 
    | 中外酒店九届白金奖 |
    中外酒店九届白金奖专辑 
    | 中外酒店八届白金奖 |
    中外酒店八届白金奖专辑 
    | 中外酒店七届白金奖 |
    中外酒店七届白金奖专辑 
    | 八届峰会专辑 |
    中外酒店八届峰会专辑 
    | 七届峰会专辑 |
    中外酒店七届峰会专辑 
    | 六届峰会专辑 |
    中外酒店六届峰会专辑  六届峰会进行中  六届峰会媒体报道 
    | 五届峰会专辑 |
    五届峰会前期考察  五届峰会进行中  五届峰会媒体报道 
    | 四届峰会专辑 |
    四届峰会前期考察  四届峰会进行中  四届峰会媒体报道 
    | 中外酒店绿叶奖 |
    2013中外酒店绿叶奖专辑  2013中外酒店绿叶奖快讯 
    | 酒店资讯 |
    业界资讯  酒店管理  投资环境  餐饮康乐 
    行业视点 
    | 论坛资讯 |
    八届十次绿色深度主题会议  七届九次绿色健康主题会议  六届八次主题交流会快讯  IHFO中外酒店论坛六届峰会快讯 
    中外酒店五届七次峰会快讯  中外酒店第四届白金奖  中外酒店第三届白金奖启动  论坛快讯 
    论坛见证 
    | 本站头条 |
    网站公告  博客公告 

    《中外酒店》23年品牌 知名商标 2018您订阅了吗？ 228一套——物超所值酒店业权威管理类刊物；咨询电话0755-26617528 朱小姐
    网上订阅： 传统媒体   电子版

    自助添加链接
    自助添加链接
    中外酒店版权所有 地址：深圳市南山区深南花园C座20CD 站长QQ：1546005152
    电话：86-755-26617528 26632627 客服QQ：790212302 506460341
    中外酒店原创文章，转载请注明出处，否则追究法律责任！粤ICP备2021006703号 网站地图 更新页面
    亚太商标：中外酒店商标 亚太商标：中外酒店论坛商标 亚太商标：亚太商标 亚太商标：金融商标 小程序 腾讯企业邮箱
    合作媒体：中外酒店,产业资讯门户(88ht.com)；新浪财经频道；凤凰卫视；旅游卫视；
    安徽卫视；浙江卫视/广东卫视；人民日报；中国旅游报；世界经理人文摘；中外酒店；餐饮世界等