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经济型酒店业需把握占领市场机会
2009年04月15日　　中外酒店论坛　　出处：
有人将过去的2004年，称为中国经济型酒店的“元年”。国内品牌积极扩张，开始从北京、上海延伸到华东、华北，直至全国各大城市，速8、雅高等国外品牌也加紧进军，经济型酒店成为人们关注的热点，众多投资者们纷纷跃跃欲试。 

    这一年的11月,中国经济型酒店网正式上线，作为酒店业新兴的业态，经济型酒店行业之前并没有一个专门为经济型酒店投资人、经理人提供投资建议和行业动态这样的一个平台。作为这家专业的经济型酒店投资经营、管理咨询和培训机构的掌门人，中国经济型酒店网CEO胡升阳先生对经济型酒店行业的认识更为专业和客观，就百元酒店这一经济型酒店发展的新焦点，胡升阳先生接受了迈点网记者的独家专访： 

    迈点网：继07年“我的客栈”在杭州开店后，多家连锁型百元酒店如雨后春笋般冒了出来，您对百元酒店怎么看呢？

    胡升阳：他们开99元酒店的时候，本身也是想试试这个市场，比如为了吸引眼球卖了个99元的价格，实际上他们原计划是价格要往上提的，但是因为市场没做起来，价格也没提起来，所以给人感觉定位就是99元。

    迈点网：那百元酒店还是有前景的吗？

    胡升阳：目前来看，百元酒店还是有市场的，因为从市场角度来说有需求就有市场。而从投资角度来说，百元酒店投资回报率没有经济型酒店那么高，酒店行业利润本来就不高，经过前几年资本市场这么一炒以后被炒高了。但是如果有其他高附加值的产品加进去，比如提供代购火车票飞机票、导游这样的服务，这都是新的利润增长点。
迈点网：经济型酒店利润本来就不高，而百元酒店利润更低，像汉庭、锦江之星、格林豪泰进军百元酒店市场是否是出于多品牌战略、进一步占领细分市场的需要呢？ 
    胡升阳：任何酒店管理公司都希望进入这个市场能有利润的，但关键是经济型酒店市场竞争比较激烈，现在进入百元酒店市场可能是一个占领市场的机会，如果你不去做别人也会做，等到那时这个市场门槛就高了，难度也大了。就像现在你开一家店能引起很多人关注，但是如果这个市场出现了100多个品牌，那关注你的就很少了，像丽星邮轮旗下“我的客栈”只开了两家店，但还是有很多人知道。

    迈点网：百元酒店这片新发现的“蓝海”是否会变成竞争激烈的“红海”呢？是否会对青年旅馆、社会旅馆造成冲击？

    胡升阳：有这个可能，因为这个市场目前基本上是空白。现在百元酒店是在和两星酒店进行竞争，经济型酒店是在和三星级酒店竞争。

    而国际青年旅社全国总数并不多，总共100多家，他们主要的客源是来自国外，他们的营销渠道和百元酒店是不同的。其实这里有一个误区，大家认为国际青年旅社利润比较高，就以为百元酒店也会比较赚钱，实际上两者的盈利点完全不同，国际青年旅社赚的主要不是房费，而是其他方面赚的钱，比如酒吧酒水不低的毛利，她卖的是一种文化而不是床位。

    现在经济型酒店市场存在很多品牌，特别是一些不是很大的品牌还存在靠价格战来竞争的情况，相对来说价格战最终伤害的是自己。所以这个时候你是不是一个强大的品牌公司、是否有强大的网络支持是十分重要的，现在很多酒店特别是单体酒店的网络营销、电子商务这一块并没引起足够的重视。

    迈点网：与布丁连锁酒店、我的客栈相比，背靠汉庭、锦江、格林豪泰这样的酒店集团的百元酒店是否更占优势呢？

    胡升阳：是的，因为这样的酒店集团他们本身有强大的会员系统，现在酒店主要靠会员系统来支持，如果只是靠携程、艺龙来支持那就很危险。

迈点网：作为第一家百元酒店“我的客栈”目前为止全国也只有一家店，苏州店自去年2月举行封顶仪式后至今也未开业，而“我的客栈”的创始人符思德(PeterFoster)也已离任，这是否意味着百元酒店其实也有很大风险？在金融危机的现状下，利润不高又需要很大投入的百元酒店扩张是否会遭遇资金的问题？

    胡升阳：“我的客栈”他们从03年进入大陆市场考察到05年开始准备开店，本身对这个项目也是试探性的发展，而他们作为外资企业对内地市场的各种情况的把握也不像本土酒店那样占据优势。他们进入这个行业本身也是希望做一个类似芒果网这样的旅游在线平台，而从“我的客栈”现在的状况来看盈利并不理想，所以我的客栈这个项目目前可能也处于调整阶段。

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发布人：88ht0032
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