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锦江之星：延伸低价继续扩张
2009年04月11日　　中外酒店论坛　　出处：
当众多企业纷纷收缩战线，谨慎扩张以应对金融危机之时，一向低调的锦江之星经济型连锁酒店近日却突然高调起来。 

    3月19日，继春节前后增开52家连锁店之后，锦江国际酒店又推出一个全新的经济连锁型酒店品牌——百时快捷酒店。上海锦江国际（集团）将实行双品牌运作。 

    “三天”开一家新店 

    到目前为止，锦江之星在２９个省市９５个城市签约的连锁酒店达到３５０家，其中２３０多家已开张营业，到２０１０年底，锦江之星规模将达到６００家。从现在至２０１０年底，平均每三天有一家锦江之星诞生。 

    据悉，房价在百元左右的“百时快捷”酒店针对的目标用户主要是学生、工薪阶层以及中小企业的商务人士。这个细分市场，目前的竞争并不激烈。 

    锦江之星总裁徐祖荣指出，锦江之星将采取直营和加盟并举的方式，尽快在全国范围内铺开百时快捷的网络。目前这一品牌已经进入了北京、宁波和武汉等地。 

    事实上，随着金融危机影响的不断扩大，酒店客源减少、入住率降低，经济型酒店也开始感到了“寒意”，行业整体出租率下降了１０％左右。 

    分析人士认为，目前我国经济型酒店占酒店总量比重１０％到２０％，远低于欧美国家平均６０％到７０％的水平。从长期看，经济型酒店由于价格优势，业务量受的影响比星级酒店小。因此反而有了新一轮的发展机遇。 

    锦江之星透露，从现在到２０１０年，经济型连锁酒店锦江之星将以平均三天开一家新店的速度继续扩张。同时，锦江之星海外订房业务也正式启动。 

    日前，锦江之星与日本太平洋(15.87,1.21,8.25%)旅游度假公司正式签约合作，从此，日本客人可以很方便地在双方合作的订房系统预订包括上海、北京、广州等在内的３５个城市的锦江之星客房。 

    在保持扩张速度的同时，锦江之星还将细分客源市场，向上下“延伸”：向下是指更经济、更大众化，房价平均控制在１００元左右;向上是指偏商务型。据透露，目前已有七家“低端”锦江之星在建，分布在上海、北京、宁波、武汉、南昌等城市，预计今年底明年初将有三四家开业。 

    物业成本检验竞争力 

    中国饭店协会的数据显示，２００７年经济型酒店物业成本相比２００６年上升了４０％多。２００８年，上海经济型酒店物业成本比２００７年上升了约２５％，而利润率却由２００７年的５３％下降至不足２０％。 

    在中国，经济型连锁酒店还是个“新生事物”，前几年扩张速度达３００％，原因之一是基数较小，所以增长速度较快。２００７年和２００８年的“火速”扩张是因为经济发展良好，但已经产生了一些“小泡沫”，特别是租金水平已超出企业能够承受的范围。 

    据了解，经济型酒店的各类成本是相对固定的，其中最关键的一项是物业成本。而在很多经济型酒店不计成本的“抢房”后，其在一线城市的物业成本，大多超过了目前合理水平的三成到五成。 

    据锦江之星市场部提供的资料和数据显示，目前国内物业租赁费用已经由最初的每天每平方米几角钱上涨到了每天每平方米２到３元。按一间客房平均面积４０多平方米计算，仅物业一项，一天一间客房的支出就达８０至１００元。２００７年新开业的经济型酒店平均投资额比２００６年增长１８％，物业租赁成本平均上涨２９％。其中上海、北京地区的增长超过４０％，有１０％的企业每天每平方米平均租金高达２元。 

    “虽然物业成本低廉并不能保证酒店就一定能成功运营，但是如果物业成本过高，那么谁来运营都无法盈利。因此，物业租赁成了这个行业目前最主要的核心竞争力，而在其他行业看来更加重要的管理人才和资金投入则退居其后了。”中国旅游饭店业协会副会长徐锦祉说。 

    的确，在上海内环线以内，租赁旧厂房改造成为经济型酒店的物业成本，已经从几年前的每平方米不足一元上涨到现在的每平米２．５元到３元。而且物业租赁基本上都采用公开招标的形式，这意味着获得租金低廉的物业再也不那么容易了。 

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发布人：88ht0032
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